傳統的營銷方式都沒有解決好“客戶重復購買率”的問題，這個始終是一個巨大的營銷機會，而微信營銷能夠幫助很多企業解決和這個重復購買次數的問題。對于微信營銷來說，怎么發好朋友圈是一個不可或缺的能力。

朋友圈營銷就是“注入意識、建立信任、促使行動”的過程，想做好這一點，需要掌握些“大腦信息輸入形式”、“消費心理學”、“行為學”、“刺激——反應原理”、“大腦思考原理”、“情商”等方面的知識。所以，想運營好微營銷并不是發出一兩條好的朋友圈那么簡單的，還需要整體性。

怎么發朋友圈和怎么發微博是兩個世界的學問。今天給大家分享一些我們總結的經驗。

朋友圈三要素：內容、結構、節奏

什么是內容

線下的內容包含聞到的、看到的、聽到的、觸摸到的、品嘗到的、都是內容。內容不僅僅是文案，是朋友圈我們看到和聽到的所有視覺。聽覺沖擊，包涵：圖片、文案、視頻、定位里的文字。

怎么樣才能寫出好的內容？

1、確定內容背后的目標；

2、用文字去把想目標表達出來；

3、用表達技巧將內容潤色，把內容表達地更合適。

微信營銷朋友圈常用的表達技巧：理性說服，感性說動

感同身受型——走心共鳴

一針見血型——簡單直接

歷歷在目型——影像化

說得都對型——類比化

什么是結構

不同的說話順序，對一個人的影響是不同的。

我們表達一些觀點時，我們可能不是一條朋友圈就能搞定的，那么我們就需要一定的結構去表達，我們才能從0——1地影響他們，從獲得認知到采取行動。

對于結構有沒有一個現成的模板邏輯可以參考呢？

步：注重注意力；

第二步：激發興趣；

第三步：建立信任；

第四步：促使行動；

第五步：消除顧慮。

前期目標：塑造產品價值、建立信任、喚醒需求

中期目標：打造一個銷售的場景

后期目標：成交、成交、成交

節奏

整體性的朋友圈，要有連續劇般的特點，讓別人一步步看著你長大，中途插入的，還能激起對方返回查看以往劇情的沖動。又要有短劇般的特點，每一段劇情都能獨立存在，中途收看，也能感受到里面的各種人物關系。

現在很多營銷從業者是做在辦公室來想方案、做方案，對很多事物得理解絕大部分都是困在自我的視角里。而在所有行業中，微商是和客戶互動、交流為頻繁和深入的，所以他們比很多人更了解消費者、更能夠領悟到人性、更能得出一些和消費者打交道的心得。

畢竟，誰更能了解消費者，誰就能夠獲得消費者的青睞。坐在辦公室里是了解不了消費者的，你只有到現場去或者長時間和消費者打交道，你才會發現很多的“你以為”真的只是“你以為”而已。

未來，微信營銷微商所具備的綜合能力，會在企業上越來越受歡迎。整體來講，客戶互動、打交道、社群的建立和維護等微商都可以說是先行者，很多行業都沒有微商那么、優秀。

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